Aktéap
4 rue de l'Oratoire
69300 CALUIRE ET CUIRE
© 2016 - 2024 Aktéap
Mentions légalesRetour
Gestion Administration Compta
Responsable du développement des affaires (CERTIF RDA)
Bac+3
Code diplôme
26R31201
Date d’enregistrement RNCP
09/02/2024
Sanction de la formation/Diplôme préparé
Certification professionnelle (CERTIF)
Code RNCP
38602
Certificateur
Association Sup de Vinci
Cadre européen de la certification
Reconnu par l'Etat de niveau 6 (cadre européen des certifications)
Informations générales
• Type de formation : Formation en apprentissage
Publics et objectifs
• Public concerné : Formation proposée sous statut d'apprentissage uniquement
• Objectifs :
Le responsable du développement des affaires contribue à la performance commerciale en définissant un plan en lien avec les objectifs fixés par la direction générale, en pilotant sa mise en œuvre, effectuée en collaboration avec les équipes smarketing, et en mesurant ainsi que contrôlant le résultat des actions menées. Il a en charge un périmètre en responsabilité dont il doit développer le potentiel d’affaires, il peut être responsable du développement d’un secteur géographique, d’un portefeuille de comptes et en particulier de grands comptes, d’une agence commerciale.
Dates et cycle de la formation
• Année d'entrée dans le cycle : 3ème année
• Date de début : 09/09/2024
• Date de fin : 05/09/2025
• Durée du contrat : Un contrat d'apprentissage peut démarrer au plus tôt 3 mois avant le début de la formation et aller jusqu'à 2 mois après la date de fin de la formation.
• Aménagement PSH durée de la formation : Adaptations pédagogiques et aménagements spécifiques possibles pour les personnes en situation de handicap (PSH).
Rythme et durée
• Rythme en centre : 1 semaine
• Rythme en entreprise : 2 semaines
• Commentaire rythme : 16 semaines de formation entre début septembre et fin mai
• Durée en années : 1
• Durée en heures de formation : 550
• Durée en heures en entreprise (minimum) : 1050
Prérequis
• Âge : De 16 à 29 ans révolus. Certains publics peuvent entrer au-delà de 29 ans : les apprentis préparant un diplôme ou titre supérieur à celui obtenu, les travailleurs handicapés (sans limite d’âge), les personnes ayant un projet de création ou de reprise d’entreprise. Nous consulter pour une étude personnalisée.
• Voie d’accès : Diplôme (BTS, DUT, L2) ou certification professionnelle de niveau 5 ou 2 années de formation sanctionnées par 120 ECTS
• Qualités attendues : Motivation à exercer le métier visé et pour la formation en alternance
Entreprises d’accueil
Toute entreprise pratiquant le commerce en btob et la négociation complexe
Architecture et contenu de la formation
Bloc de compétence 1 : Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
Bloc de compétence 2 : Développer un portefeuille clients BtoB
Bloc de compétence 3 : Négocier des accords contractuels complexes
Bloc de compétence 4 : Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
• Possibilité de valider un ou des blocs de compétences : Oui
• Si oui, lesquels : -
Modalités d'évaluation et sanction de la formation
• Modalités d'évaluation : Mises en situation professionnelle reconstituée scénarisée : - Epreuve individuelle, à l’écrit - Epreuve individuelle, à l’oral - Epreuve collective, à l’oral Analyse de la pratique : - Epreuve individuelle, à l’écrit
• Crédits ECTS : Non
• Equivalences : Nous consulter pour une étude personnalisée.
Méthodes mobilisées
Formation par la voie de l’apprentissage. Pédagogie de l’alternance. L’enseignant-formateur construit des séquences d’apprentissage en lien avec les expériences en entreprise des alternant(e)s et le métier préparé. Des outils de liaison relatifs au suivi de l’apprentissage sont mis en place, en particulier le livret d’apprentissage dont l’utilisation est obligatoire. A minima, deux visites de suivi sont menées par les formateurs par année de formation et un dialogue régulier est noué avec les maîtres d’apprentissage. Pédagogie active privilégiant : • Les mises en situation ou simulations individuelles et collectives de résolution de problèmes (exercices pratiques, travaux sur plateaux techniques) • La mobilisation des savoirs acquis en cours théoriques sur l’élaboration de projets • Une organisation coopérative des apprentissages • Une responsabilité personnelle de l’alternant(e) (plan de travail, auto-évaluation).
Après la formation
• Passerelles : Nous consulter pour une étude personnalisée.
• Suites de parcours :
- Poursuivre ses études à l’Université ou dans l’une des écoles référencées à la Conférence des Grandes Écoles (selon critères de sélection) - Poursuivre ses études dans l’une des écoles référencées au RNCP de France compétences (Mastère) - Créer son entreprise
• Débouchés professionnels :
Responsable compte secteur (RCS) ou géographique Responsable compte clés ou grands comptes (KAM - Key Account Manager) Responsable technico-commercial Responsable de clientèle Responsable de la relation client Business developer Ingénieur commercial Chef de secteur Chef de marché – responsable de marché Chargé d’affaires Attaché commercial Technico-commercial secteur
Modalités et délai d'admission
• Modalité de recrutement principale : Dossier
• Autres modalités de recrutement :
• Personnalisation sur positionnement : Personnalisation du parcours possible en fonction du parcours antérieur et des résultats d’une évaluation diagnostique, avec entrée décalée sur parcours possible. Nous pouvons adapter nos parcours aux situations de handicap.
Modalités financières
Pour l'apprenti : En conformité avec l'article L6211-1 (Code du travail), la formation est gratuite pour l'apprenti et pour son représentent légal. Pour l'employeur : - Pour les employeurs privés, la formation est éligible à la prise en charge financière par l’Opérateur de Compétences (OPCO) de l’entreprise d’accueil; en application des niveaux de prise en charge par France Compétences et selon les barèmes de la branche. Un reste à charge peut être demandé à l'employeur. - Pour les employeurs publics d’État et hospitaliers, la formation est prise en charge par ces derniers. - Pour les employeurs publics territoriaux, la formation peut être prise en charge par le CNFPT (Centre National de la Fonction Publique Territoriale). Coût : nous consulter
Dans le cadre de certaines actions, une prise en charge par l’Opérateur de Compétences (OPCO) de l'employeur est possible. Pour plus d'infos : nous consulter.
Les + de la formation
Engagements et partenariats :
- Un accès au monde de l’entreprise facilité grâce à l’alternance et à notre réseau de partenaires (entreprises, DCF, Synerg'Iss...)
- Suivi en entreprise réalisé par un tuteur pédagogique (également formateur en Bachelor)
- Un projet d'entrepreneuriat à réaliser sur l’année avec l’ensemble de la promotion grâce à l'accompagnement de l'association Entreprendre Pour Apprendre
Restauration : Oui
• Détails :
Restauration :
- Cantine / Self sur place
- Salle de repas équipée (micro-ondes, réfrigérateur, machine à café, tables et chaises, mange-debouts, vaisselle)
- Commerces alimentaires et de restauration à proximité
Accessibilité PSH de la restauration : Oui
Hébergement : Non
• Détails :
Liste de logements à louer auprès de particuliers et places réservées au Foyer Jeunes Travailleurs "La Passerelle" à Issoire
Accessibilité PSH de l’hébergement : Non
Matériel / Équipement :
Moyens techniques :
- Internet
- Abonnement Microsoft 365 (Word, Excel, PowerPoint, OneDrive ...) le temps de la scolarité
- Ordinateurs, vidéo-projecteurs
- Bornes de recharge sécurisées pour téléphones portables
- Copieur couleur
- ENT EcoleDirecte
- Prêt de livres conseillés dans le cadre de la formation
• Accessibilité PSH du matériel et de l’équipement : Achat possible de matériel et équipement spécialisé pour les personnes en situation de handicap. Pour plus d'information : nous contacter.
Rémunération
• Rémunération de l’apprenti : L'apprenti perçoit une rémunération déterminée en pourcentage du SMIC en fonction de l'âge et l'année dans le cycle de formation, hors exceptions (convention collective de l'employeur, antériorité...)
• Aides prises en charges par l'établissement :
• Aides à l'acquisition d'équipements pédagogiques (sous conditions).
• Aide pour l'hébergement (si internat proposé par l'établissement).
• Aide pour la restauration (si solution de restauration collective proposée par l'établissement)
• Aide au financement du permis de conduire de 500€ pour les apprentis majeurs
→ Plus d'infos : www.1jeune1solution.gouv.fr
Site de formation
LGTP Sévigné Saint-Louis
Coordonnées
2, avenue de la Libération
63500 - ISSOIRE
Contacts
Contact de la formation
Laurène CHIRAND
polesuperieur@institutionsevigne.fr
06 70 47 83 98
Référent handicap
Frédérique PRULHIERE
fprulhiere@institutionsevigne.fr
04 73 89 18 95
Accès par transport
gare à 10 min à pieds bus Cherpa Transports scolaire
Accessibilité P.S.H des locaux
Oui totale
CFA/CFPC de rattachement
Association loi 1901
N° SIRET : 50304921500026
N° UAI : 0693764S
Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 84 69 17362 69. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.
Date de dernière mise à jour
07/10/2024