Aktéap
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Gestion Administration Compta
Bachelor Responsable du Développement des Affaires
Niveau 6Bac+3
Code diplôme
26R31201
Date d’enregistrement RNCP
09/02/2024
Sanction de la formation/Diplôme préparé
Certification professionnelle (CERTIF)
Code RNCP
38602
Certificateur
Association Sup de Vinci
Cadre européen de la certification
Reconnu par l'Etat de niveau 6 (cadre européen des certifications)
Informations générales
• Type de formation : Formation en apprentissage
Publics et objectifs
• Public concerné : Formation proposée sous statut d'apprentissage uniquement
• Objectifs :
À l’issue de la formation, vous serez capable de : • Développer le chiffre d’affaires d’un portefeuille (secteur géographique et/ ou un segment de clientèle); • Travailler en complémentarité avec les commerciaux séniors sur des cibles spécifiques (bas de portefeuille, cible « moins rentable », réactivation clients inactifs, …); • Être support de l’équipe commerciale (prospection, prise de rendez-vous, missions ponctuelles : démonstration/présentation offre services complémentaires, inscription site en ligne, …). Objectifs prioritaires : • Se voir confier des missions en responsabilité et autonomie; • Réaliser des démarches commerciales actives; • Pratiquer la négociation (externe en priorité mais possibilité interne); • Être associé(e) aux contacts commerciaux initiés.
Dates et cycle de la formation
• Année d'entrée dans le cycle : En 1 an
• Date de début : 01/09/2025
• Date de fin : 28/08/2026
• Durée du contrat : Un contrat d'apprentissage peut démarrer au plus tôt 3 mois avant le début de la formation et aller jusqu'à 2 mois après la date de fin de la formation.
• Aménagement PSH durée de la formation : Adaptations pédagogiques et aménagements spécifiques possible pour les personnes en situation de handicap (PSH).
Rythme et durée
• Rythme en centre : 1 semaine
• Rythme en entreprise : 3 semaines
• Commentaire rythme : 15 semaines de formation en centre et 37 semaines en entreprise selon un calendrier précisé pour l'année.
• Durée en années : 1
• Durée en heures de formation : 525
• Durée en heures en entreprise (minimum) : 1295
Prérequis
• Âge : De 16 à 29 ans révolus. Certains publics peuvent intégrer au-delà de 29 ans: apprentis préparant un diplôme supérieur à celui obtenu, travailleurs handicapés, personne ayant un projet de création ou de reprise d'entreprise
• Voie d’accès : Tous les candidats doivent justifier d’un diplôme ou un titre de niveau 5 au minimum ou 120 crédits ECTS universitaires pour accéder au titre de niveau 6. • Une dérogation existe pour les titulaires d’un diplôme de niveau 4. Un dossier de demande d’admission dérogatoire sera à compléter.
• Qualités attendues : Motivation à exercer le métier visé et pour la formation en alternance.
Entreprises d’accueil
Fabricants, revendeurs, prestataires de services qui vendent à des professionnels(qui, à leur tour, peuvent revendre à des professionnels ou à des particuliers, c’est sans importance) dont l’organisation commerciale est propice à l’accueil d’un alternant et qui pourrait lui confier un périmètre en responsabilité ex : Bureautique, informatique, mobilier bureau : Concessionnaire ou fabriquant (XEROX, CANON, RICCOH, …) Distribution produits alimentaires CHR, restauration collective : POMONA, BRAKE France, France Gourmet Industrie agro-alimentaire ou autre vente à la GMS/GSS Industrie : PUM PLASTIQUES, PLASTIC OMNIUM, GROHE, KONE, …. Transport/logistique : DHL Express Services : Intérim, Entreprise de propreté, Evénementiel, tourisme d’affaires Négoce interentreprises : équipement, matériel électrique, …
Architecture et contenu de la formation
Bloc de compétence 1 : Concevoir le plan d’action commerciale du périmètre en responsabilité
Bloc de compétence 2 : Développer un portefeuille clients BtoB
Bloc de compétence 3 : Négocier des accords contractuels complexes
Bloc de compétence 4 : Piloter la qualité et la performance de l’action commerciale
• Possibilité de valider un ou des blocs de compétences : Non
Modalités d'évaluation et sanction de la formation
• Modalités d'évaluation : Les évaluations sont menées sous la forme d'épreuves réalisées en fin d'année (épreuves écrites, orales et de négociation).
• Crédits ECTS : Non
• Equivalences : Nous consulter pour une étude personnalisée.
Méthodes mobilisées
Formation par la voie de l’apprentissage. Pédagogie de l’alternance. L’enseignant-formateur construit des séquences d’apprentissage en lien avec les expériences en entreprise des alternant(e)s et le métier préparé. Des outils de liaison relatifs au suivi de l’apprentissage sont mis en place, en particulier le livret d’apprentissage dont l’utilisation est obligatoire. A minima, deux visites de suivi sont menées par les formateurs par année de formation et un dialogue régulier est noué avec les maîtres d’apprentissage. Pédagogie active privilégiant : • Les mises en situation ou simulations individuelles et collectives de résolution de problèmes (exercices pratiques, travaux sur plateaux techniques) • La mobilisation des savoirs acquis en cours théoriques sur l’élaboration de projets • Une organisation coopérative des apprentissages • Une responsabilité personnelle de l’alternant(e) (plan de travail, auto-évaluation).
Après la formation
• Passerelles : Nous consulter pour une étude personnalisée.
• Suites de parcours :
Mastère Business Développement Mastère Marketing Business Developer Mastère Manager Commercial et Marketing Mastère Responsable de Projet Commercial et Marketing MBA Manager d’Affaires Master Stratégie Commerciale et Politiques de Négociation Master en Commerce International ou en Ingénierie d’Affaires,
• Débouchés professionnels :
• Chargé d’affaires; • Attaché commercial; • Responsable de secteur; • Responsable; • Technico-commercial; • Technico-commercial secteur; Ingénieur commercial...
Modalités et délai d'admission
• Modalité de recrutement principale : Dossier
• Autres modalités de recrutement :
• Personnalisation sur positionnement : Personnalisation du parcours possible en fonction du parcours antérieur et des résultats d’une évaluation diagnostique, avec entrée décalée sur parcours possible. Nous pouvons adapter nos parcours aux situations de handicap.
Modalités financières
Pour l'apprenti : En conformité avec l'article L6211-1 (Code du travail), la formation est gratuite pour l'apprenti et pour son représentent légal. Pour l'employeur : Pour les employeurs privés, la formation est éligible à la prise en charge financière par l’Opérateur de Compétences (OPCO) de l’entreprise d’accueil; en application des niveaux de prise en charge par France Compétences et selon les barèmes de la branche. Un reste à charge peut être demandé à l'employeur. Pour les employeurs publics d’État et hospitaliers, la formation est prise en charge par ces derniers. Pour les employeurs publics territoriaux, la formation peut être prise en charge par le CNFPT (Centre National de la Fonction Publique Territoriale). Coût : nous consulter
Dans le cadre de certaines actions, une prise en charge par l’Opérateur de Compétences (OPCO) de l'employeur est possible. Pour plus d'infos : nous consulter.
Les + de la formation
Engagements et partenariats :
Partenariats avec des établissements scolaires internationaux (Norvège, Chine, Maroc...).
Dans le cadre de nos formations, nous entretenons des relations solides aves des entreprises, qui accueillent à la fois des alternants et des stagiaires issus de nos cursus.
Restauration : Oui
• Détails :
Restauration possible sur site via notre partenaire SODEXO.
Accessibilité PSH de la restauration : Oui
Hébergement : Non
Accessibilité PSH de l’hébergement : Non
Matériel / Équipement :
Wifi
Salles pédagogiques de types coworking
• Accessibilité PSH du matériel et de l’équipement : Achat possible de matériel et équipement spécialisé pour les personnes en situation de handicap. Pour plus d'information : nous contacter.
Rémunération
• Rémunération de l’apprenti : L'apprenti perçoit une rémunération déterminée en pourcentage du SMIC en fonction de l'âge et l'année dans le cycle de formation, hors exceptions (convention collective de l'employeur, antériorité...)
• Aides prises en charges par l'établissement :
• Aides à l'acquisition d'équipements pédagogiques (sous conditions).
• Aide pour l'hébergement (si internat proposé par l'établissement).
• Aide pour la restauration (si solution de restauration collective proposée par l'établissement)
• Aide au financement du permis de conduire de 500€ pour les apprentis majeurs
Plus d'infos : https://www.1jeune1solution.gouv.fr/
Site de formation
Institution Robin Centre
Coordonnées
1 Cours Marc-Antoine Brillier
38200 - Vienne
Lieu de formation
Institution Robin Centre
1 Cours Marc-Antoine Brillier
38200 - Vienne
Contacts
Contact de la formation
Sandrine MICHAELIS
michaelis.sandrine@institution-robin.fr
04 74 53 01 21
Référent handicap
Delphine COSTE
coste.delphine@institution-robin.fr
06 28 63 82 83
Accès par transport
Situé à quelques pas de la gare de Vienne et en centre ville. (15 mn) Transport LVA de la ville de Vienne et transport scolaire avec arrêt de bus à proximité.
Accessibilité P.S.H des locaux
Oui totale
CFA/CFPC de rattachement
Association loi 1901
N° SIRET : 50304921500026
N° UAI : 0693764S
Déclaration d’activité enregistrée sous le numéro 84 69 17362 69. Cet enregistrement ne vaut pas agrément de l’Etat.
Date de dernière mise à jour
28/05/2025